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千人体验团之营销分析

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2016-08-15 15:13

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      今年下半年最火的手机就数三星note7和iphone7了,从8月2日前网上就开始纷纷扬扬各种留言(比如发布就开卖),然而发布会短短半小时左右就草草结束。新的旗舰有哪些亮点?在发布会前已经被各种剧透扒得干干净净。

      估计是因为首发没有大陆地区,同时也是为了照顾国内三星粉(三星也是拼了),其实更是为了国行上市前的营销预热,三星在8月9日搞了个千人体验团活动,目的是让国内的资深粉能尽早拿到真机。可事实是国内星粉不是太买账,1000个名额也确实被迅速抢光了,但8月12日认购时,好多抢到名额的人都没有下单。究其原因,个人分析应该包含以下几点:1、提前体验的只有一个黑色可买,没有其它颜色,特别是三星吹嘘得厉害的珊瑚蓝;2、体验机配置只用4+64组合,国行皇帝版6+128并不在体验之列;3、体验价格相比最近两年三星旗舰机高出不少(虽然三星说国行价格出来后可以退差价,可体验价要付出6000大洋,估计国行价格出来后,退差价的数额也有限)。正因为如此,到12日晚些时候,三星又追加了一部分中签用户,提示可以参加千人体验团,让第一批没有中签的星粉兴奋不已。然而,随着物流的迅速到位,拿到手机的人越来越多,在盖乐世社区note7的板块中,为了能拿到三星的补贴,求赞的帖子一抓一大把(虽然我没有参加体验,但我还是把看到的帖子都点赞,大家为了省点钱都不容易),真正详细的真机评测贴不多,大部分只有个开箱贴(不针对任何人,勿喷),社区里看上去热热闹闹。关键问题来了,就最近几天,应该所有参加抢购的人都应该能拿到手机,然而离国行大批量上市还有半个多月的时间,这半个多月时间内,如果没有新的营销方案,我估计社区note7专栏热度会降低,况且真正上市时价格估计是影响刚开始一段时期销量的一个主要因素。怎样让国人认可这个价格符合noe7的定位?答案就是让更多的人能提前体验到note7,感受到note7带给我们的惊喜,同时让提前买到的在社区的积极发言来影响note7潜在用户的购买*。这也许就是今天8.15三星再次开放400个体验名额的初衷吧。

      说不定几天后再开放一小部分体验名额,你们认为呢?

      以上只是个人一点闲来没事的看法,看看就过去,不必当真!!!

     (坐等6+128上市剁手,已对note系列产生依赖性)


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